谈判的核心：价格攻防
一、谁先喊价？
      1、习惯上，由发起谈判者先喊价
      2、如果对手是外行，自己先喊价
      3、想减少搞拒时自己先喊价
      4、在高度冲突的谈判场合中，自己先喊价
      5、旭查对手是行家，让对手先喊价
      6、对对手之情况不甚了解时，让对手先喊价
      7、谁先喊价，什么时候喊价，很重要。
二、如何喊价
      1、先设定自己“最低可接受水准 ”
      2、喊价要高或低
      3、态度要坚定
      4、要让对手确切了解喊价之内容
      5、喊价过程囊不应附加理由，以便为自己喊价辩护
      注：何以喊价要高或低
       a、对谈判结果设定了一个无法超越的上（下）限
       b、首次之喊价是以影响 对手对我们之评价
       c、为自己保留让步余地
       d、想望水准 越高（低），成就水准 也就越高（低）
三、对手喊价处理
      1、倾听 ---对方感受、
      2、澄清喊价之内涵，
      3、表示：
        a、哪些有进一步讨论之可能，哪些无法接受？
        b、你认为合理的条件是什么（提出反对建议）
        c、切忌毫不犹豫的接受对手的第一次喊价。