客户为什么购买？是每名销售人员都必须知道的制胜法宝。

黄金法则1：自我激励

黄金法则2：要想胜出就要做好准 备，否则就会输给那些有准备的人

黄金法则3：良好的个人品牌等于销售量：关键不是您认识什么人，而是什么人认识你。

黄金法则4：重要是价值和彼此这间良好的合作关系，而不是价格

黄金法则5：不要自己一个人闷头工作，要活用你的人际关系网

黄金法则6：如果你不能设法与真正的决策者见面，你也太差劲了吧

黄金法则7：使我感 兴趣，我会自己说服自己

黄金法则8：如果你能让对方大笑，你就能让对方购买

黄金法则9：运用创造 力来制造差异并占据优势

黄金法则10：降低风险，把销售转变为购买

黄金法则11：自己夸自己只能算是吹牛，当别人也说同样的话时，才是佐证
                     你的销售团队中最强有力的人是你的客户。
                     请一名客户告诉你，他从你这里购买的原因，可以让你拿到数百倍同类销售订单；
                     购买动机比销售技能的威力要大一千倍，不对，应该是要大一万倍。

黄金法则12：张开你的触角

黄金法则12.5：辞掉你宇宙总经理的职位