一、谈判结果
      1、WIn-Win
      2、Win-Lose
      3、Lose-Win
      4、Lose-Lose

二、传统谈判模式
      1、采取立场》 2、维护立场》 3、让步》 4、妥协或破裂
      
三、较具实效的谈判模式
      1、认定己方之需要
      2、探寻对方之需要
      3、探寻解决之途径
      4、协议或破裂